一个拥有30000个POS商户大pos代理商的独白！震撼业内！


磕磕绊绊做支付也有了些年头，今天也有望总结一下。
经历了好多的角色，从一个挨家挨户推销机器---小中介---跟别人合作---到后来的慢慢走


上代理的道路！一路上有艰辛也有欣慰，当看到平台上机器慢慢一台台的积累，看到每个


月的分润一分分的增加。那是何等的欣慰。
做过了好多的牌子，吃了好多哑巴亏。到现在为止，我们做了也超过了三万台机器，封机


追偿调单，困难也是多之又多。分润克扣无从算起，摊上一个不合适上家也无从选择，自


己一直处在销售的角色中，在今天看到了一份文章之后，深有感触！一直以来，总认为客


户需要的是价位，绝对冰点的价位是我们对一个希望做好支付行业公司最给力的补助。在


今天的思考当中，我发现不是！一直都是一个错误的思想在误导我。
因为服务没有到位，失去了一批批的代理商！分润不靠谱在我这里也出现过，总部已经停


止发放分润甚至还有部分追偿要继续缴纳。我们都不能为下面一一去解释，大家不会去相


信你，也从来不会顾虑上级服务商的苦衷。他们拥有着绝对的优势---因为手里有客户资源


！
    我们不能去说服一个离我们远去的代理商去再归回我们，我们能做到的是 现在还可以


拿到的分润中，尽可能早得发到每一位代理商手里。可能您会说，为什么又是延迟发放，


在现在这个黄金的时候，谁都希望短时间内使劲拓展自己的业务将量走上去。殊不知 ~ 总


部也在为了规避风险分润延迟发放，我坦言，是压了一个月的分润，我们不希望有任何隐


瞒。因为一个谎言需要接下来无数的谎言去随和。我们希望对代理商诚实！
      我始终相信一点：没有任何合作伙伴不喜欢诚实的人。有的时候反而将实际情况告


诉大家更能让自己安心。
      我不敢说我们是国内做得最好的公司，我只能说，我们尽自己最大的努力去维护好


当初做下的承诺！
我们说了百分之60分润，对 我们有调单罚款，十多万的罚款我们很人性化的分摊到了每一


位合作伙伴的名下。一万块钱分摊了不到两毛钱。
因为风险已经出现了 无法去弥补，出风险的代理商自己做梦也不曾想过有这事。我们难道


硬逼着去罚钱？？ 不会的，毕竟 基于平台上 ，我们期望争取每一位合作伙伴的谅解，大


家去共同承担这份责任。
或许当您出现一笔风险的时候 ，其他的代理商也均摊了您的损失。我们希望在这个大家庭


中都不要掉队，现在是收单黄金时节，避免收到风险单是一个非常严重的问题。我们不期


望变成一个我们当地的代理商那样（一个月风险调单100多万，半年分润扣停），对于他们


我们深有感触，谁都不期望自己出现风险，但是摊上了也没有任何办法，下级代理商可能


不理解 ~ 哪里会有这么多 ，也许您真正做了一级 您才会知道 这不是简简单单的事情 ：


一级代理商不像您想象的，单纯一个文员加上两个业务就热火朝天的可以做。你需要文员


维护代理商，您需要专业技术人员做售后绑定机器，您需要文员后台录入文件，您需要文


员资料整理，您需要财务做好账务，你做代理是需要一个完善的团队才可以做得出来！您


还需要做好上级与总部的沟通，并不是签完一个代理商就闷头做~~~ 不是的 ，协调上下关


系，拿到优质政策，最小限度得减少风险调单的出现！ 后期分润才会有保证！
现在 处在了一个非常时期，全国都放开了收单的底线。我相信，还是会有一批代理商抱着


邪恶的想法干完一票收单。说白了，即使从代理商来说，一旦追偿超过了十万，好多二级


代理商基本上都完全分润停发！现在还能拿得到分润的有几个？？？屈指可数....我们不


再是简单的一个小代理商。我们期望的还是更远的目标！ 百度支付 支付宝 微信支付为何


互联网大佬都在做支付？因为还是有前景。再照着以前的思想收现在的单子实在是落伍了 


，开放自己新的思想，您总会赶超在别人前面！我们已经筹划做自己的支付，当有一日我


们自己拿下牌照（目前北上广深停止发放牌照），我们已经开始行动！有一天，您定会看


到我们的公司赫然出现在人民银行收单支付牌照的备案里！我们不会将自己的信誉当儿戏


！公司因为眼光放长远才能走得更稳妥。是我们自己的谁拿不去，不是我们的我们也不会


要！


 面临费率即将统一，监管机构及银联或许在近一段时间将更多的精力放在方案的协调落实


上，因此市场监管非常容易出现一段时间的真空期，根据目前的市场走势来看混战开启的


迹象已经初现。
您自己思考： 如果选择一家代理商，没有太大志向，仅仅稳定一个平台从来不找备用平台


，在趋势到来之前大肆零成本往外走机器已经干涉了正常的经营理念，实数捣乱！因为过


年拿不到分润的人多之又多！ 大家拿着机器来到我这边我能怎样说，我只能说 现在还为


时不晚，还可以赢得一杯羹！ 
实力不必说，是骡子是马自拉出来溜溜就好，我不会吹嘘我们多么神通广大。踏实做事，


诚信做人就够了！
再次，同行的兄弟姐妹们，针对15年的支付收单 我们建议：
1、在政策允许范围内，不惜一切代价抢占POS商户资源，一旦费率改革，追偿将成为历史


，代理商未来亏本的可能性极低；
2、一旦拥有了较大商户数量之后，除了加强服务之后估计更多的时间就是在数钱。因此务


必立即行动起来寻找靠谱的POS公司进行合作，加强市场布局，代理商上级合作人的品德和


口碑也成为关键；
3、强化区域内代理商之间分结盟，快速占领当地POS商户市场，防止后续其它力量的进入


；历史经验一次次告诉我们“手里有商户，万事不愁”！
4、选择安全可靠的POS公司进行合作，远离二清机（最简单识别方法：百度是否有牌照）


随意封机、冻结商户资金、罚款追偿、拖欠分润的公司绝对不用考虑了，即将费率统一了


这类公司也容易发生变局，因此务必选择一家贴近POS代理商，各项政策均较好的公司进行


合作。 大决战模式开启，广大代理商选择好合作伙伴，开足马力往前冲吧！
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